（一）
「老李呀！你上海那個客人的試講，我真的排不出時間過去啦！想辦法再往後延兩個星期好不好？」陳老闆戴著頭套式耳機，盯著面前的電腦，對著Skype小聲說著。
「這客人對我很重要！改時間讓人感覺我們排不出講師，專業能力不足……再說他們下星期就要決了，你知道這個單對我很重要……你再挪挪行程吧！」李講師在那頭催促著，球又回到陳老闆手上。
「我要開會了，等等打給你！」陳老闆的聲音壓地更低，話沒說完就看著行政副總推門進來。
李講師和陳老闆算得上是舊識了。當年在IBM做了五年的同事，之後各自創業也超過十年，儘管性格迥異專長也不同，兩人從一開始形同陌路到現在互相幫襯，算得上老交情。
李講師的性格靈活，頭腦冷靜，關鍵時刻能言善道，在IBM受了幾次國際級的銷售訓練之後就成了種籽教師。於是靠著這張嘴自立門戶經營一個小小的企管顧問公司，在兩岸為客戶專職做人員訓練。陳老闆則是個急驚風型的業務高手，對同事和客戶總是充滿熱忱全心付出，絕不計較立即的回報。創業後從代理銷售開始，以老客戶為核心在業界建立了口碑，公司緩步成長。
「James，明年的預算我上星期已經給了你，再不確認會來不及送董事會通過的！」行政副總急匆匆地進來，還沒來得及坐下就開始催了：「今天都週五了，你下週又要去大陸……」
「下週我……」陳老闆本想說他下週不想去了，剛剛電話裡的討論卻言猶在耳，硬生生的把到嘴邊的話檔了下來：「……我一定給你！」
「給我當然要給我，但我希望你人在台灣的時候就跟各主管面對面好好談談，隔著電話再怎麼說也不方便！」行政副總一臉狐疑地看著他，帶著些許不悅：「我感覺奇怪，下週大陸沒什麼急事呀？怎麼你才回來又趕著要去呢？」
五年前講師主動找老闆談合作，打破了兩人十年來一直點頭之交的局面。他提議兩人對彼此的公司交叉持股，在對方公司作相同金額的投資。由於老闆的公司資本額比較高，這樣的投資讓老闆在講師的公司持有較多的股份，具有更多的影響力。但也因為老闆公司的員工比較多，流動性比較高，讓講師在創業初期有了更多的授課機會和宣傳部隊。這看來是個互惠的策略！
「陳先生……」秘書把門推個縫探頭進來，對副總面露為難之色：「副總，對不起……」但隨即轉向陳老闆說：「您下週的班機確定嗎？旅行社得開票了……」
兩年前李講師又有新點子。在賺了老陳公司三年的訓練費之後，他也發現這老同事做的簡報材料和簡報技巧確實不凡，於是想收這老總作他旗下的講師，甚至做還沒簽約客戶的試講講師，等於是企管顧問公司的業務。老實的陳老闆沒多想就一口答應，兩年下來先後幫他去客戶那裡上了五十幾次課，總有將近一百天的時間。
「你們都先出去吧！讓我打個電話……」陳老闆被逼得也不高興了，把行政副總和秘書趕了出去：「……拜託把門帶上！」
行政副總Edward悶悶不樂地回到自己的辦公室。
從IBM一路跟著老闆過來，他非常熟悉James的性格，當然也知道過去五年來公司和李講師之間的關係。個性直率，凡事追根究底的他向來對陳老闆是有話直說的，他猜到老闆下星期去北京為的不是公司的業務，說起話來自然反像是James的老闆！James也因為怕他發脾氣而一直沒說實話，只對公司宣稱幫了講師上過五次課，代價是交換這兩年來講師對員工上過的三次課。
「怎麼了呢？剛進去又出來？」新來的業務副總對什麼事都好奇，靠著Edward的房門笑著問。
「讓人家欺負一回叫老實，兩回就是自己糊塗了啦！」Edward回到自己房間，忍不住爆發心頭的憤怒！
「投資後公司付了講師三年的教育訓練費，卻看著他每年的財報都打平，半點分紅也沒有，我們倒每年讓他吃紅！……」
業務副總沒吭氣，靜靜的聽著。
「這兩年更狠，要James免費去幫他的客戶上課，用的是我們的時間和資源。說好了每次抵他幫我們的業務上一次課，現在James上過五次，他拖拖拉拉才上過三次。James老實，根本拒絕不了他的需索無度！」
「做過什麼努力嗎？」業務副總問。
「五年來跟他說了多少次，他總說這是老朋友，不好意思不幫忙。還說盡量用自己的假期去幫忙，不要動到公司的資源！說穿了就是個爛好人，永遠讓人吃的死死的。」
「需要我去談談嗎？我是局外人，也許能說動老總。」
「你試試吧！我已經說了五年，軟硬兼施都沒用，也該交棒了。」行政副總把話說完，心情終於平復了許多。
（二）
「跟我談談講師吧，老總！……你們心知肚明，卻憋著自己生氣，這對你和Edward都不好。」業務副總態度輕鬆地進了老總房間，看著滿臉愁容的James。
「唉！Edward老是越幫越忙，弄得我沒辦法冷靜下來。」
「說說吧！也許我能出點主意。」
「講師那裡確實越來越過份，要我上的課越來越多，我礙於情面不好拒絕，可是想幫也越來越力不從心。」
「既然是公司對公司的投資，我想總該有比較正式的作法吧？」
「你知道嗎？我就是知道自己心軟，當初才想要互相投資相等的錢，不想算得太清楚，可是……」
「親兄弟都還要明算賬，何況是朋友？副總之前建議過互相報價嗎？」
「你是說我去幫他上課要收錢？我怎麼能對朋友收錢呢？再說他是專業講師，我的價碼也不能跟他比！」
「是嗎？公司一年要是做兩億，上班兩百七十天，老總一天的成本就七十幾萬，這錢我們能跟誰要呢？」這話讓老闆當場愣了一愣。
沉默良久，「……其實我之前不知道他會這樣！總感覺朋友之間互相要有個分寸，他越要越多，彷彿逼著我非得跟他做不成朋友才肯罷手！」
「嗯？什麼意思？」
「不敢跟Edward說，我其實不是只上過他五堂課，而是五十多堂！」老闆一面說著，彷彿做了壞事一般，自己深深地吸了一口氣。
兩人沉默了半响。
「我知道了！」業務副總打破沉默：「你別為了這個跟Edward過不去，他也許照顧不了你的感覺，解決不了你的難處，但總是為了你和公司好。」
「這我知道，謝謝！」
「下週去不去……還為難的話，我來跟講師說吧！好在公司在這件事情上有立場，我是新人不了解狀況，讓我來發球，好嗎？」
「嗯，你可別太硬吧？」
「反正老總您別吭氣，我硬我軟，您還能看情形出來收拾。這種事是動態的，人的立場和想法是會互動的，沒那麼鐵板一塊。軟硬不是重點，能讓彼此鬆動，找到解決辦法才重要。」
「好吧！」老闆嘴裡說著，卻懷疑這種事能怎麼解決，業務副總心裡想的卻不是這麼回事。
『戰場該設在哪裡呢？』
（三）
和老闆通完電話不到一個小時，講師接到業務副總的電子郵件。郵件除了他的自我介紹，也要求講師盡快安排第四次和第五次訓練，因為他自己也想參加，這些內容當然引不起講師的興趣，然而……
「……這兩次訓練我們打算付費，請報價！」這讓講師的神經抽動了一下，因為這不是他和老闆的協議。
正思索間電話響了。
「李總你好，我是陳總這裡的小張，剛剛給您發了電子郵件。」
「嗯，你好！我看了你的信，這和你們陳總的默契不一樣呀！你知道他幫我上了五次課，我就得幫你們上五次，說好了不能收費的。這是朋友之間的誠信問題，我不能報價！」講師說得義正辭嚴，卻不知道話筒那頭張副總的笑容更深了。
「是這樣的，李總，我就跟您實話實說吧！這……有點難為情，卻也是我們的困擾。我們業務部七個人總是東奔西跑湊不攏，安排您來上課很不容易，如果不對您付費，很不好意思請您遷就我們的時間。所以……」
講師靜靜地聽他說下去。
「更何況今年快結束了，明年我們的訓練需求更高，現在也正編預算。到時候您很可能抽不出空來，難免派別的講師給我們，我們不付費對您更不好意思。」
「哈哈，嫌我不配合你們時間是吧？也怕我找年輕人應付你們？」講師聽出他的言外之意，有些不高興了。
「李總，您別誤會！這事我當然是先對您報告，您也一定會跟陳總再確認過，我年輕不懂事說話不得體，還請多多包涵！……」張副總等了等他的回應，聽他沒表示什麼，於是接著說：
「這樣吧，我等等讓陳總給您打電話，請您大人大量！」
「嗯，好的，也讓我想想！」講師掛了電話，心裡很不是滋味：這小子來踢館了！
後來陳總真的來了電話，語帶歉意地跟講師說小張這是在幫他們解套，因為行政副總又發飆了。講師也認識Edward，知道老陳有時候擋不住這輛坦克車。
「那我報價吧！你也別對我報得太離譜呀！都是老江湖了，小張想馬上收下星期這趟北京的錢我還不知道呀？我給可以，但是十幾年交情了，你不能太過份！」講師不愧是老江湖，可這話聽到老闆耳裡卻完全不是滋味：「你怎麼可以這麼看我呢？我當你是朋友呀！」
講師沒把老總的話聽仔細，心裡已經想著接下來的應對之道了。看來這老陳找了隻狐狸進來！
對李講師而言，向陳老闆報價根本不是一件難事，只是不知道小張會對他回報James多少錢。他一直很了解老陳的個性，知道朋友交情是可以讓這老實人兩肋插刀的，討厭原來有個Edward，現在又來個小張……。從眼前James還不會直接拒絕他的要求看來，就算小張的報價太高也可以從這個當老闆的身上突破，怕只怕這麼發展下去兩個公司的合作關係會有變化。
他果然馬上就報了價：
『原價十五到二十萬一天，車馬住宿費在外。因為朋友關係，對陳老闆公司算成本價十萬一天。下一次上課可以定在兩星期之後。』
然而結果確出乎他的預期！
「他竟然真的對我報價？他……我那五十多次的鐘點費不計也就算了，車馬費和大陸的住宿費到現在還拖拖拉拉算不清楚！他竟能在半天之內說報價就報價！」陳老闆無法理解自己怎麼會這麼傻。
張副總沒幾分鐘也擬好了對講師報價的草稿，傳給陳老闆：『考慮陳總的身價和時間成本，我們就算報二十萬一天也不夠。但顧及您這行的行規，同時也為貴公司保留一成的管理費，我們還是報十八萬一天，一樣車馬住宿費在外。』
陳總默然地望著螢幕，久久說不出話來，還是秘書進去催機票才打斷了他的思緒：「別訂了吧！我下星期留在台北。」
（四）
兩個星期飛快的過去，講師和老闆沒通過電話也沒再寫過信，倒是業務副總積極安排訓練事宜，讓講師照著預定的時間到公司上課。上課前兩天，講師發了封很簡短的電子郵件來：「我的發票這個月能開嗎？」小張笑了笑，更加精神地準備聽這還未見面的老哥給他和他的人上課。
「小張，豈有此理，他還真要開發票過來耶！」陳老闆衝出房門，很激動地對他說：「唉！你當初沒叫他報價不就沒事了嗎？」
「是呀！沒報價也不知道他還欠我們公司四十萬！」Edward沒好氣地回敬了陳總一句，讓這個老好人結結實實地吃了一記悶棍：「小張，你進來！」業務副總知道決戰時刻就要到了。
「這下怎麼辦？」老總急了：「你自己說過要付他錢，現在不是完了嗎？」
「他叫您報價別太過份，您到現在也還沒報呀！怎麼見得我們一定完蛋呢？」
「你明知道我不會報價的！我對朋友做不出這種事。」陳總還是縮回去。
「老總，你給我一句話吧！你處理還是我處理？」
「你會怎麼處理？把我十八萬賣了？」
「您已經把自己賣了！還把公司也賣了！……」戰機瞬間即逝，小張知道現在就是衝鋒時刻，半點猶豫不得：「副總說的是四十萬，你說講師欠我們幾萬？」
陳老闆愣住了……：「我就幫他賺了一千萬？」
「是呀！他自己上的課比您少嗎？四個人的公司三個講師，過去兩年賺了多少錢呢？車馬住宿實報實銷，開銷又還剩多少呢？兩年下來怎麼還不能分紅呢？投資的可是公司的錢，您真的善盡了股東代表的責任，認真監督過他的賬嗎？」一輪重拳下來，陳總已無招架之力。
「……真的，我還真沒想這麼多，我還真沒想這麼多……你們是對的！」
「老總，我們不能限制您去幫他，但我一定會跟他收錢。在您決定報價之前，他休想從我這裡拿走半毛。」
「……你們是對的！……你們是對的！」老闆的腦袋依然嗡嗡作響。
「老總，我不是來逼你的，所以我會處理我的部份，讓您處理您的！我們放寬心去上他的課，別想太多吧！」小張默默退出總經理室，他知道這場仗已經贏了一半，也知道這意味著還有一半的機會會輸。但無論如何，可以放鬆心情去上這兩天課了。
李講師和陳老闆當真一個星期都毫無動作，一個沒再要錢，一個不敢報價！眼看課也上完了，明年度的預算也訂了，業務部根本沒放訓練費用，陳老闆不知道小張葫蘆裡到底賣什麼藥！
「我們老把他那封開發票的信放著不回，顯得理虧吧？……」小張就等著陳老闆這句話：「小張，你不是說你要處理你的部份？」
「是的老總！我開始之後就輪到您了，您讓我現在動手？」他也不打算把話說明白，因為老總的性格是勉強不來的。這性格應該是助力而不是阻力，他要是輸了這一場是自己能力不足，也怨不得對手。
「不知道你在想什麼，趕快把這事解決了吧！攪得我們正經事也辦不成。」老闆的性格果然顯現出來。
他立刻寫了封信給講師，告訴他老闆遲遲不報價，因此先前的計畫無法進行，他也不可能付錢了。他建議一切回歸原點，照著講師和老闆的默契繼續進行，就當自己是個搞不清狀況的攪局者，他以後也不管了。
「開玩笑，把我當什麼了？豈容你要怎麼就怎麼？」這信重重地激怒了講師，一如他的預期。
於是講師自己來找老闆理論，逼著他至少要付這二十萬，以後的事以後再說。老闆想到過去兩年講師公司三四千萬的收入，要求看賬，於是兩人越鬧越僵。也就是兩天之內的事吧，從一筆小錢談到最後相互撤資，連股權轉讓同意書都大筆簽就，於是互為對方作講師的話題就再也不是重點。
那天講師對小張訓練的主題是『戰場設定』：
『把對手引進自己預先設定好的戰場，才是致勝的關鍵。和戰場設定相比，戰技戰術都還是勝利的次要條件。------主講人，XX企管顧問公司，李XX總經理』
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