居庸關

上長城都說要上八達嶺，因為那裡離市區最近，修得又最漂亮。然而第一次去就見識那人潮，從此不敢再起登長城的念頭。這回要不是帶著的人趕新鮮，非得去見識見識，我是打心眼兒裡不想再去。

無奈地上了車！

「上八達嶺哪是看長城呀？看人唄！」車師傅說：「不就為了看毛主席那塊碑嗎？『不到長城非好漢』！」

「是吧？那碑上回看過了！」確實上回看了，排隊照相的人還不少呢。

「您要真想爬長城，人不多，慢慢走，上上下下爬出一身汗來，不如去居庸關！」

下午兩點半，陽光正好，風不大，就這麼到了居庸關！

入口在關樓前，正坐在V型谷底的中央，山巒分左右陡峭上升，果然是扼守南北交通的天險。長城像關樓的兩隻手臂般，游著蝶式的態勢沿兩側山脈的稜線蜿蜒而上。收票員告訴我們向東這段簡單一點，爬高不超過兩百米，西段則有三百五十多米，走起來費勁。

過橋向東，呼吸開始沉重。坡道一開始像車道緩升，接著出現階梯，坡度從三十到四十五度逐漸上升。然後像垂著的繩索靠近兩端的固定點一樣越來越陡，最終甚至超過六十度！梯面和梯級深淺高低不一，坡越陡，面越淺，級也越高，逼得人走幾步就得休息一次。回首來時路看陡梯向下，不覺頭暈腿軟，再看西段幾乎垂直而上，點點人跡參差分佈其上，真是無法想像古人體力怎麼這麼好！

花了近半個小時，到了東段的最高樓。再過去的長城頹圮，據說明末之後就不曾修過了。這樓標高不到四百米，看起來不到山谷對面的西段長城半身，想想在西段的最高樓看日落，該是番讓人充滿成就感的風景吧！

日頭將晚，離日落卻還有一段時間，要不要去爬西段呢？下山，過橋，穿越南北向的公路和小溪，估計不需要太久，再上西段也不需要購票，去不去呢？來人要嘛忙著照相，要嘛坐下吹風，都說不想再爬了。

『都到這裡了，沒看到夕陽會不會感覺遺憾呢？』我自問著。
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夢境

窄窄的石牌坊門站在街邊，守護著身後的小廟，把這橫亙綿延百來公尺的街市擋在外面。

街市上除了熙來攘往的吵雜，還有絆住眾人腳下的滿地泥濘。人們不自主地前傾著身子前進，一方面好把腿從路上拔出來，一方面也低下頭，避一避那隨著狂風飛舞的漫天風雪。風雪沾著每個人鬚髮點點蒼白，也蓋著街市兩旁每一個小攤子棚頂片片銀光，在這灰濛濛的傍晚時分。

他背著槍，帶著兩列縱隊的一班弟兄，在泥水裡艱困的走著；在這個沒有店家，只在廟前站著兩排破敗小攤子的小山窪子裡走著，擠在眾多深灰淺綠破襖子遮蔽的人群中間。

「留意武器裝備！」

他不放心地回頭叮嚀著班兵們，右手緊綳著肩上的槍背帶，左手掌按壓著自己腰帶上的兩個彈匣。他僅存的子彈還塞不滿左邊這兩個，右邊那兩個則是早已空了，身後的十個人也跟他差不多！也就在這回頭的當下，三小時之前的景象歷歷在目。那時還沒下雪，全排不到四十個弟兄在戰場上清理了一個小時，找得到的子彈分一分也就這麼多。「回鎮上找些補給回來！」當連長叫他過來這小街的時候，他正低著頭，把子彈一發一發押進彈匣裡，發出像刀片劃過空罐頭的聲音。

「來幾個槓子頭吧！長官？」熟悉的聲音來自一個小攤子後面，他全身怔了一怔，心神一下子從凜冽蒼涼的戰場抽離，回到遙遠溫暖的過去。那是哪裡呢？瑞光路上的「老咖啡」嗎？空氣中彷彿還瀰漫著香煙的氣味！

「張靖！張靖！你……怎麼會在這裡呢？」他杵在泥裡，就在那攤子前面。除了十個背槍的漢子之外，路上的人群依舊低頭走著。

「啊，扶平？你……怎麼會是你？」推車後面的人也嚇了一跳，一時有些不知所措。

「排長，我們都裝走？」還是身後的班兵清醒，兩三個人抖著帶來的布袋，作勢要把槓子頭全裝進去。

「嗯！同學，你這攤我們全包了吧？」他回神了，認出張靖身後在忙的人就是大嫂子，卻更驚訝了：「嫂子？嗯，怎麼你也在這裡？」

「別提了，新竹損失慘重，丟了一半以上的人！不是陣亡就是打散了，這些遊魂……」張靖邊說邊指著街上過往的行人：「多半是第一波就被打散的，還驚魂未定呢！……我那個小部隊也是一戰即潰，一時找不到地方歸建，就把這看家老本拿出來糊口，湊合湊合。」張靖說得輕鬆，卻也道盡了眾人的無奈。「你呢？」

「我們退了三次，算是運氣好吧！敵人雖然鋪天蓋地而來，主力卻不在我們那個正面。這兩天組織了一下，今天黎明前發動反攻，打散了他們兩個連，繳獲了一點武器，現在就少吃的。」他說著：「我們不缺你一枝槍，要不要跟？」

張靖轉頭看了看身後，大嫂子低頭忙著，好像沒聽見他們說話似的，可肢體動作透露的訊息卻很明確。

「香港也很慘，她正好在火線上，能活著回來算幸運了。……你那裡……能擋好久呀？」這話問得客氣，卻也極為實際。

「且戰且走，因糧於敵吧！好過讓弟兄遊魂似散在各處地瞎混。」他也說得坦白，這是現在心底唯一的使命了。

「走了嫂子，謝謝妳們的糧食！」他把錢塞進張靖的懷裡，轉身啟程：「你倆到廟裡暖暖身子吧！」

「那廟讓旅部後勤官給徵用了，小小的個子神秘兮兮，手上就那麼一點破物資也稀奇巴拉……」張靖笑著對他說，兩手還揮舞著畫個大圓圈：「人家覺得這一街的蒼蠅都是來求他的呢！哈哈哈！」

「那小個子？……是我之前的連長吧！不管他了，你和嫂子保重吧！」天邊映著橘黃色的閃光，空氣中傳來陣陣低沉的爆響，風雪迎面而來。

眾人隨著他轉身而去，連長在那裡等著大家呢。
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情同手足 生死與共

圓桌上只鋪著白色的巾子，沒有餐具，完全浸在由天花板投射而下的暈黃燈光之中，飽滿、溫暖、而寧靜。花格窗外，彩虹橋下，小溪兀自唱著，從天光蔚藍到眼前的黑夜，不曾停過，然而那水聲卻也彷彿從下午的澎湃轉成現在的寧靜。恰似圍坐圓桌旁的六人一般，走過爭辯與僵持，來到眼前圍爐般的夜語。

因著一本領導統馭的書，Tom召集公司的部門主管來此地聚會，這是他們在業務會議和營運會議之外的第一次，第一次不必談公事的討論！下午兩點在溪旁坐下的時候，他看到業務經理為筆電找插座，研發經理的手機響個不停，Tom一度猶豫著要怎麼開始，也懷疑四點不到，可能又像營運會議一樣只剩下他一個人唱獨角戲。然而畢竟這是本溫暖人心的書，他也謹守自己定下的規矩，讓引言的副總從頭到尾主導著節奏，於是……

十點了，大家還在此地！

創業到現在，公司已進入第十四個年頭。從孤身一人成長到八位員工，之後因緣際會一度增加到六十人，如今又回到三十人以下，Tom心裡有著豐富的滄桑。當年跟著他一路走來的幾位元老都還在，卻因為專長和性格的不同，只有一位擔任部門主管。他持續在業內業外尋覓著志同道合的人陸續加入，在座的每一個都是費盡心思請來的。這些人尊敬他的領導地位，各自也不敢侵犯別人的職責，讓公司的氣氛極為合諧，卻也在看似嚴謹的組織之下空出許多三不管地帶，讓他越來越困擾。

這本書是副總選的，當初也只是他自己喜歡，便自掏腰包各買了一本送給每位主管，Tom公務繁忙，是最後一個讀完的。書的主旨很簡單：關心自己在公司裡的感受，關心同事的感受，然後透過互相幫助，讓大家找到自己的價值。Tom那天是在直航上海的飛機上讀完的，十幾年前那種與同事生死與共的感覺突然湧上心頭，讓他久久不能平息胸口的激動。他懷念公司還小的時候，同事間那種情同手足的關係。於是毫不遲疑地從上海打了電話給副總，要他儘快召集這次讀書會。

金萱的清香在眾人的鼻息和唇齒間散開，大家發言的情緒也逐一點燃，老闆和員工的界線慢慢淡了，眾人討論的內容也從工作轉移到感受。各人的感受漸漸暈染擴散，像水一樣越漲越高，填滿在六個人之間，讓他們浮沉其上。之後談到喜悅與挫折、彼此也有了衝突與同情，水上於是有了起伏，帶著各人的感受忽高忽低。就這麼由下午兩點盪漾到華燈初上，由飲茶到晚餐，最後來到這不能不結束的時刻。

現在大家正學著書上的建議，對每一個人訴說自己觀察到的優點，不重複地一一送給對方。圍著圓桌的，只有一個人慢慢地說，其他五人仔細地聽，那氣氛一如燈光、一如溪水，飽滿、溫暖、而寧靜。然而Tom的內心卻比在飛機上還要激動！因為這個團隊是他一手打造的，如果六個人各說出其他五個人的優點，那全部三十個優點就全是他堅持當年的願景所換來的！這是他明日能有所作為的本錢，也是這些年努力的成果！

看著圓桌，他突然想到圓桌武士，想到亞瑟王……

「誰看過『亞瑟王』？不是，『第一武士』？」眾人靜默：「他們均分圓桌的時候說：『Brother to brother』，下一句我忘了，我想到那種感覺！」

「……yours in life and death」副總說：「我看過：『情同手足，生死與共』！」

「對！我今天就是這種感覺！」
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雜感 在東京

十七年沒去東京了吧？拜日本困在「失落的十年」之賜，台北總算追上了一部份，鐵路從板橋到汐止都沒了平交道，捷運好歹也通了三條，幾座日系百貨公司把人們的生活向日本拉近，台北人也學會排隊和輕聲細語了……這次感覺的差異沒有之前那麼巨大，當然內心的震撼也不比從前。

可是就在台灣的利率急轉直下的此刻，貼近早就習慣零利率的日本人的生活，免不了還是在心裡比較了一番。純白的手套、親切的笑容、制服般畢挺的西裝和風衣、規律似行軍的腳步和行程，一如當年。不再成長的經濟和高物價壓力下的生活，似乎並沒讓人變得焦躁和現實。街上的計程車還是四四方方的皇冠和勝利，一問，都是八零末九零初的老爺車，卻擦得晶亮、跑得平穩。司機一樣深色西裝白色手套，車上還插著鮮花。

電視上關心的是這兩天三菱的火箭三度升空，在天上放了八顆人造衛星。政壇學界的精英們討論著日本在太空發展上的成績與不足，也討論著這兩天歐巴馬就職，迅速推出第一波拯救金融業的振興方案，分析著日本下一步該走的方向。

曾經嚮往日本的富足與進步，當年初入職場的我還希望藉著熱情和努力，為這個社會的發展做出一點貢獻。然而現在回頭看看，迅速發展的腳步讓我們急於淘汰舊的，始終望著那還未實現的夢想，於是不管糟粕還是資產，價值還是牽絆，只要在手上的都認定是陳舊，都輕易拋諸腦後。總要在人到中年之後，才懂得把事情的時間拉長來看，才看懂自己和社會的取捨，看到一個社會的人們是如何看待自己和他所處的環境。

不管我們丟什麼，保存什麼，也不論我們向誰學，不向誰靠攏，我們身在這個社會，終將活出自己的樣子，不會成為別人。地理上生在台灣而非日本的現代人，一如時間上經歷改革開放而非文革的中國人一樣，都是集體經由上天的安排。但在這安排之中還是有人默默接受靜靜奉獻，有人憤世嫉俗長吁短嘆，同是選民，卻不一定順服上帝的旨意！

幾十年前的金融風暴最後導致資源的掠奪與戰爭，出乎當時任何人的預料！這次經濟有了全球化的能量，也許會有更多、更大意想不到的變化。然而既是上帝的旨意，何妨平靜以對？個人心中的價值，在任何時空中總有彰顯的機會的，無論主觀的意願如何。

漂泊在東京街頭的台灣中年，面對著席捲全球的金融風暴。
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東京行

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孤鷹

2007年生日當天的舊作

獨自在這小小的山崙上方盤旋，日正當中，黑色的羽毛被曬地發燙。氤氳的熱氣從地面蒸騰而上，狠狠地把牠頂向高張的火傘，不留半點喘息的空間。

牠伊伊地鳴叫著，無奈山崙太小，周圍又全被開發成高速公路和住宅，牠聽不到任何友善的、自然的回聲。雖然有墳墓和道路，大半個山崙還是被樹林覆蓋著，牠銳利的眼神隨著飄落的油桐花穿透樹頂的枝葉，注視著地表的一舉一動。人類早就把樹林破壞的差不多了！地面上的麻雀已經找不到天然的食物，開始翻撿人類留下的垃圾，飯粒、麵包屑、甚至細碎的泡麵都成了充饑的材料。想到自己的獵物也都是直接間接吃這些垃圾維生的，牠甚至開始反胃！即便是飢腸轆轆的此刻。

抬眼地平線，牠仰起頭，開始乘著熱氣盤旋。東西南北不是高聳的建築就是烏黑的河流，要離開這個山崙到下一個適合翱翔棲息的所在，牠得費好大一番功夫。不自覺地越飛越高，那些不得不將就著改變食物的麻雀已經看不清了，油桐的身姿是否仍在風中搖曳也辨不明了，視野越來越廣，地平線那端披覆著大片綠意的山頭也不像剛才看的那麼遠了。牠一點一滴累積的高度，正轉變為長征的能量！

便是這高度與能量，注定了牠與地面的距離，和那嘶鳴後沒有回音的靜寂！
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戰場設定

（一）

「老李呀！你上海那個客人的試講，我真的排不出時間過去啦！想辦法再往後延兩個星期好不好？」陳老闆戴著頭套式耳機，盯著面前的電腦，對著Skype小聲說著。



「這客人對我很重要！改時間讓人感覺我們排不出講師，專業能力不足……再說他們下星期就要決了，你知道這個單對我很重要……你再挪挪行程吧！」李講師在那頭催促著，球又回到陳老闆手上。

「我要開會了，等等打給你！」陳老闆的聲音壓地更低，話沒說完就看著行政副總推門進來。

李講師和陳老闆算得上是舊識了。當年在IBM做了五年的同事，之後各自創業也超過十年，儘管性格迥異專長也不同，兩人從一開始形同陌路到現在互相幫襯，算得上老交情。

李講師的性格靈活，頭腦冷靜，關鍵時刻能言善道，在IBM受了幾次國際級的銷售訓練之後就成了種籽教師。於是靠著這張嘴自立門戶經營一個小小的企管顧問公司，在兩岸為客戶專職做人員訓練。陳老闆則是個急驚風型的業務高手，對同事和客戶總是充滿熱忱全心付出，絕不計較立即的回報。創業後從代理銷售開始，以老客戶為核心在業界建立了口碑，公司緩步成長。

「James，明年的預算我上星期已經給了你，再不確認會來不及送董事會通過的！」行政副總急匆匆地進來，還沒來得及坐下就開始催了：「今天都週五了，你下週又要去大陸……」

「下週我……」陳老闆本想說他下週不想去了，剛剛電話裡的討論卻言猶在耳，硬生生的把到嘴邊的話檔了下來：「……我一定給你！」

「給我當然要給我，但我希望你人在台灣的時候就跟各主管面對面好好談談，隔著電話再怎麼說也不方便！」行政副總一臉狐疑地看著他，帶著些許不悅：「我感覺奇怪，下週大陸沒什麼急事呀？怎麼你才回來又趕著要去呢？」

五年前講師主動找老闆談合作，打破了兩人十年來一直點頭之交的局面。他提議兩人對彼此的公司交叉持股，在對方公司作相同金額的投資。由於老闆的公司資本額比較高，這樣的投資讓老闆在講師的公司持有較多的股份，具有更多的影響力。但也因為老闆公司的員工比較多，流動性比較高，讓講師在創業初期有了更多的授課機會和宣傳部隊。這看來是個互惠的策略！

「陳先生……」秘書把門推個縫探頭進來，對副總面露為難之色：「副總，對不起……」但隨即轉向陳老闆說：「您下週的班機確定嗎？旅行社得開票了……」

兩年前李講師又有新點子。在賺了老陳公司三年的訓練費之後，他也發現這老同事做的簡報材料和簡報技巧確實不凡，於是想收這老總作他旗下的講師，甚至做還沒簽約客戶的試講講師，等於是企管顧問公司的業務。老實的陳老闆沒多想就一口答應，兩年下來先後幫他去客戶那裡上了五十幾次課，總有將近一百天的時間。

「你們都先出去吧！讓我打個電話……」陳老闆被逼得也不高興了，把行政副總和秘書趕了出去：「……拜託把門帶上！」

行政副總Edward悶悶不樂地回到自己的辦公室。

從IBM一路跟著老闆過來，他非常熟悉James的性格，當然也知道過去五年來公司和李講師之間的關係。個性直率，凡事追根究底的他向來對陳老闆是有話直說的，他猜到老闆下星期去北京為的不是公司的業務，說起話來自然反像是James的老闆！James也因為怕他發脾氣而一直沒說實話，只對公司宣稱幫了講師上過五次課，代價是交換這兩年來講師對員工上過的三次課。

「怎麼了呢？剛進去又出來？」新來的業務副總對什麼事都好奇，靠著Edward的房門笑著問。

「讓人家欺負一回叫老實，兩回就是自己糊塗了啦！」Edward回到自己房間，忍不住爆發心頭的憤怒！

「投資後公司付了講師三年的教育訓練費，卻看著他每年的財報都打平，半點分紅也沒有，我們倒每年讓他吃紅！……」

業務副總沒吭氣，靜靜的聽著。

「這兩年更狠，要James免費去幫他的客戶上課，用的是我們的時間和資源。說好了每次抵他幫我們的業務上一次課，現在James上過五次，他拖拖拉拉才上過三次。James老實，根本拒絕不了他的需索無度！」

「做過什麼努力嗎？」業務副總問。

「五年來跟他說了多少次，他總說這是老朋友，不好意思不幫忙。還說盡量用自己的假期去幫忙，不要動到公司的資源！說穿了就是個爛好人，永遠讓人吃的死死的。」

「需要我去談談嗎？我是局外人，也許能說動老總。」

「你試試吧！我已經說了五年，軟硬兼施都沒用，也該交棒了。」行政副總把話說完，心情終於平復了許多。

（二）

「跟我談談講師吧，老總！……你們心知肚明，卻憋著自己生氣，這對你和Edward都不好。」業務副總態度輕鬆地進了老總房間，看著滿臉愁容的James。

「唉！Edward老是越幫越忙，弄得我沒辦法冷靜下來。」

「說說吧！也許我能出點主意。」

「講師那裡確實越來越過份，要我上的課越來越多，我礙於情面不好拒絕，可是想幫也越來越力不從心。」

「既然是公司對公司的投資，我想總該有比較正式的作法吧？」

「你知道嗎？我就是知道自己心軟，當初才想要互相投資相等的錢，不想算得太清楚，可是……」

「親兄弟都還要明算賬，何況是朋友？副總之前建議過互相報價嗎？」

「你是說我去幫他上課要收錢？我怎麼能對朋友收錢呢？再說他是專業講師，我的價碼也不能跟他比！」

「是嗎？公司一年要是做兩億，上班兩百七十天，老總一天的成本就七十幾萬，這錢我們能跟誰要呢？」這話讓老闆當場愣了一愣。

沉默良久，「……其實我之前不知道他會這樣！總感覺朋友之間互相要有個分寸，他越要越多，彷彿逼著我非得跟他做不成朋友才肯罷手！」

「嗯？什麼意思？」

「不敢跟Edward說，我其實不是只上過他五堂課，而是五十多堂！」老闆一面說著，彷彿做了壞事一般，自己深深地吸了一口氣。

兩人沉默了半响。

「我知道了！」業務副總打破沉默：「你別為了這個跟Edward過不去，他也許照顧不了你的感覺，解決不了你的難處，但總是為了你和公司好。」

「這我知道，謝謝！」

「下週去不去……還為難的話，我來跟講師說吧！好在公司在這件事情上有立場，我是新人不了解狀況，讓我來發球，好嗎？」

「嗯，你可別太硬吧？」

「反正老總您別吭氣，我硬我軟，您還能看情形出來收拾。這種事是動態的，人的立場和想法是會互動的，沒那麼鐵板一塊。軟硬不是重點，能讓彼此鬆動，找到解決辦法才重要。」

「好吧！」老闆嘴裡說著，卻懷疑這種事能怎麼解決，業務副總心裡想的卻不是這麼回事。

『戰場該設在哪裡呢？』

（三）

和老闆通完電話不到一個小時，講師接到業務副總的電子郵件。郵件除了他的自我介紹，也要求講師盡快安排第四次和第五次訓練，因為他自己也想參加，這些內容當然引不起講師的興趣，然而……

「……這兩次訓練我們打算付費，請報價！」這讓講師的神經抽動了一下，因為這不是他和老闆的協議。

正思索間電話響了。

「李總你好，我是陳總這裡的小張，剛剛給您發了電子郵件。」

「嗯，你好！我看了你的信，這和你們陳總的默契不一樣呀！你知道他幫我上了五次課，我就得幫你們上五次，說好了不能收費的。這是朋友之間的誠信問題，我不能報價！」講師說得義正辭嚴，卻不知道話筒那頭張副總的笑容更深了。

「是這樣的，李總，我就跟您實話實說吧！這……有點難為情，卻也是我們的困擾。我們業務部七個人總是東奔西跑湊不攏，安排您來上課很不容易，如果不對您付費，很不好意思請您遷就我們的時間。所以……」

講師靜靜地聽他說下去。

「更何況今年快結束了，明年我們的訓練需求更高，現在也正編預算。到時候您很可能抽不出空來，難免派別的講師給我們，我們不付費對您更不好意思。」

「哈哈，嫌我不配合你們時間是吧？也怕我找年輕人應付你們？」講師聽出他的言外之意，有些不高興了。

「李總，您別誤會！這事我當然是先對您報告，您也一定會跟陳總再確認過，我年輕不懂事說話不得體，還請多多包涵！……」張副總等了等他的回應，聽他沒表示什麼，於是接著說：

「這樣吧，我等等讓陳總給您打電話，請您大人大量！」

「嗯，好的，也讓我想想！」講師掛了電話，心裡很不是滋味：這小子來踢館了！

後來陳總真的來了電話，語帶歉意地跟講師說小張這是在幫他們解套，因為行政副總又發飆了。講師也認識Edward，知道老陳有時候擋不住這輛坦克車。

「那我報價吧！你也別對我報得太離譜呀！都是老江湖了，小張想馬上收下星期這趟北京的錢我還不知道呀？我給可以，但是十幾年交情了，你不能太過份！」講師不愧是老江湖，可這話聽到老闆耳裡卻完全不是滋味：「你怎麼可以這麼看我呢？我當你是朋友呀！」

講師沒把老總的話聽仔細，心裡已經想著接下來的應對之道了。看來這老陳找了隻狐狸進來！

對李講師而言，向陳老闆報價根本不是一件難事，只是不知道小張會對他回報James多少錢。他一直很了解老陳的個性，知道朋友交情是可以讓這老實人兩肋插刀的，討厭原來有個Edward，現在又來個小張……。從眼前James還不會直接拒絕他的要求看來，就算小張的報價太高也可以從這個當老闆的身上突破，怕只怕這麼發展下去兩個公司的合作關係會有變化。

他果然馬上就報了價：
『原價十五到二十萬一天，車馬住宿費在外。因為朋友關係，對陳老闆公司算成本價十萬一天。下一次上課可以定在兩星期之後。』

然而結果確出乎他的預期！

「他竟然真的對我報價？他……我那五十多次的鐘點費不計也就算了，車馬費和大陸的住宿費到現在還拖拖拉拉算不清楚！他竟能在半天之內說報價就報價！」陳老闆無法理解自己怎麼會這麼傻。

張副總沒幾分鐘也擬好了對講師報價的草稿，傳給陳老闆：『考慮陳總的身價和時間成本，我們就算報二十萬一天也不夠。但顧及您這行的行規，同時也為貴公司保留一成的管理費，我們還是報十八萬一天，一樣車馬住宿費在外。』

陳總默然地望著螢幕，久久說不出話來，還是秘書進去催機票才打斷了他的思緒：「別訂了吧！我下星期留在台北。」

（四）

兩個星期飛快的過去，講師和老闆沒通過電話也沒再寫過信，倒是業務副總積極安排訓練事宜，讓講師照著預定的時間到公司上課。上課前兩天，講師發了封很簡短的電子郵件來：「我的發票這個月能開嗎？」小張笑了笑，更加精神地準備聽這還未見面的老哥給他和他的人上課。

「小張，豈有此理，他還真要開發票過來耶！」陳老闆衝出房門，很激動地對他說：「唉！你當初沒叫他報價不就沒事了嗎？」

「是呀！沒報價也不知道他還欠我們公司四十萬！」Edward沒好氣地回敬了陳總一句，讓這個老好人結結實實地吃了一記悶棍：「小張，你進來！」業務副總知道決戰時刻就要到了。

「這下怎麼辦？」老總急了：「你自己說過要付他錢，現在不是完了嗎？」

「他叫您報價別太過份，您到現在也還沒報呀！怎麼見得我們一定完蛋呢？」

「你明知道我不會報價的！我對朋友做不出這種事。」陳總還是縮回去。

「老總，你給我一句話吧！你處理還是我處理？」

「你會怎麼處理？把我十八萬賣了？」

「您已經把自己賣了！還把公司也賣了！……」戰機瞬間即逝，小張知道現在就是衝鋒時刻，半點猶豫不得：「副總說的是四十萬，你說講師欠我們幾萬？」

陳老闆愣住了……：「我就幫他賺了一千萬？」

「是呀！他自己上的課比您少嗎？四個人的公司三個講師，過去兩年賺了多少錢呢？車馬住宿實報實銷，開銷又還剩多少呢？兩年下來怎麼還不能分紅呢？投資的可是公司的錢，您真的善盡了股東代表的責任，認真監督過他的賬嗎？」一輪重拳下來，陳總已無招架之力。

「……真的，我還真沒想這麼多，我還真沒想這麼多……你們是對的！」

「老總，我們不能限制您去幫他，但我一定會跟他收錢。在您決定報價之前，他休想從我這裡拿走半毛。」

「……你們是對的！……你們是對的！」老闆的腦袋依然嗡嗡作響。

「老總，我不是來逼你的，所以我會處理我的部份，讓您處理您的！我們放寬心去上他的課，別想太多吧！」小張默默退出總經理室，他知道這場仗已經贏了一半，也知道這意味著還有一半的機會會輸。但無論如何，可以放鬆心情去上這兩天課了。

李講師和陳老闆當真一個星期都毫無動作，一個沒再要錢，一個不敢報價！眼看課也上完了，明年度的預算也訂了，業務部根本沒放訓練費用，陳老闆不知道小張葫蘆裡到底賣什麼藥！

「我們老把他那封開發票的信放著不回，顯得理虧吧？……」小張就等著陳老闆這句話：「小張，你不是說你要處理你的部份？」

「是的老總！我開始之後就輪到您了，您讓我現在動手？」他也不打算把話說明白，因為老總的性格是勉強不來的。這性格應該是助力而不是阻力，他要是輸了這一場是自己能力不足，也怨不得對手。

「不知道你在想什麼，趕快把這事解決了吧！攪得我們正經事也辦不成。」老闆的性格果然顯現出來。

他立刻寫了封信給講師，告訴他老闆遲遲不報價，因此先前的計畫無法進行，他也不可能付錢了。他建議一切回歸原點，照著講師和老闆的默契繼續進行，就當自己是個搞不清狀況的攪局者，他以後也不管了。

「開玩笑，把我當什麼了？豈容你要怎麼就怎麼？」這信重重地激怒了講師，一如他的預期。

於是講師自己來找老闆理論，逼著他至少要付這二十萬，以後的事以後再說。老闆想到過去兩年講師公司三四千萬的收入，要求看賬，於是兩人越鬧越僵。也就是兩天之內的事吧，從一筆小錢談到最後相互撤資，連股權轉讓同意書都大筆簽就，於是互為對方作講師的話題就再也不是重點。

那天講師對小張訓練的主題是『戰場設定』：

『把對手引進自己預先設定好的戰場，才是致勝的關鍵。和戰場設定相比，戰技戰術都還是勝利的次要條件。------主講人，XX企管顧問公司，李XX總經理』
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